助孕生子_乳酸菌羊奶粉潜力爆发,市场扩容的壁

时间:2020-11-21 19:16       来源: 未知
来源:羊奶粉前瞻

“花一样钱,办两件事,既是好菌,又是好(羊)奶。”这句在笔者朋友圈频繁出现的营销宣传词指的正是融合了“奶”与“菌”两大元素的乳酸菌羊奶粉。

文 | 莫多

1营销“出圈”:乳酸菌羊奶粉潜力大爆发?
在细分的羊奶粉品类中衍生出来的以乳酸菌为卖点的乳酸菌羊奶粉,不管在市场终端表现如何新闻八卦,这频刷网络的营销姿态某种程度也说明了它的“火热”,以已经闭幕的上海婴童展为例,《羊奶粉前瞻》便注意到“乳酸菌羊奶粉”品牌、产品的亮相成为展会一大独特亮点:持有“发酵型---国家生产工艺发明专利”的英童乳业携旗下乳酸菌羊奶粉系列,乳酸菌羊奶粉、护童高儿童成长乳酸菌羊奶粉、母爱英童乳铁蛋白乳酸菌羊奶粉、母爱英童乳酸菌羊奶粉(十联菌)以及慧肠乳酸菌羊奶粉等,圣唐乳业则带着旗下朵拉倍拉乳酸菌羊奶粉参展。
笔者注意到,乳酸菌羊奶粉的产品系列极为丰富牛奶粉,产品矩阵完善,品类涵盖儿童、妇女、中老年等全龄段,牛

奶粉、羊奶粉的乳酸菌产品布局在很多品牌方处是同步进行的。“乳酸菌通过发酵产生的有机酸、特殊酶系、酸菌素等物质具多种益生功能,能调节人类胃肠道正常菌群、维持微生态平衡,从而改善胃肠道功能、提高食物消化率和生物效价、降低血清胆固醇、控制内毒素、抑制肠道内腐败菌生长、提高机体免疫力等。”这是笔者查阅到的关于乳酸菌功效的说明。对于人体的有益功效,让“乳酸菌”成功拓宽了羊奶粉品类的延展空间,“细分中的再细分,增量基础上的再增量”,这样的认知也是促使不少踌躇满志的品牌跃跃欲试,渴望在乳酸菌羊奶粉这个“潜力”品类上一展拳脚的动力所在。“乳酸菌羊奶粉的消费市场潜力大,对肠胃调节、腹胀腹泻以便秘等健康问题的针对性治理,让消费者对乳酸菌有‘刚性’的需求。”陕西一位从事乳酸菌奶粉的品牌负责人向《羊奶粉前瞻》透露,市场上主打发酵型的乳酸菌(羊)奶粉品牌50%与他们有关,在全国市场,乳酸菌奶粉的需求量在逐年扩大,潜力广阔。不过,这潜力的充分释放,似乎仍需要时间与精力。
2“尴尬”:乳酸菌奶粉市场扩容的壁垒在哪
“乳酸菌(羊)奶粉的定位似乎有点‘尴尬’。”一位关注乳酸菌(羊)奶粉的渠道商向《羊奶粉前瞻》吐露了心中的“担忧”:“尴尬”的感觉是与婴配粉(羊)以及益生菌产品的比较中得来的。
与婴配粉相比,乳酸菌(羊牛奶粉)奶粉是属于调制乳粉,营养性没有那么丰富,“乳酸菌奶粉的营养成分表很简单,没有普通婴幼儿配方奶粉全面,营养元素以及成分种类少于婴配粉。”换句话说,乳

酸菌奶粉不是专门针对婴幼儿生长发育及营养需求特点研制生产的,并不适合长期食用。“调制乳粉是不受配方注册制限制的。”乳酸菌奶粉遵循的是《食品安全国家标准乳粉》(GB19644-2010),标准的降级,让乳酸菌奶粉市场缺乏严格的监管,品牌杂多且无序,市场尚处于粗犷式的野蛮增长期,难免混乱。而与益生菌等产品相比,乳酸菌羊奶粉的特点并不是很明显,“小孩如果出现肠道不适、大便干燥的话,我们都会建议他们添加肠道益生菌。”不少母婴店老板似乎已经习惯了这样去引导消费者,而相较于营养品在门店的成熟教育,乳酸菌奶粉要走的牛奶粉路还很远。而另一个限制是,乳酸菌奶粉对消费者人群与情况的要求较多:其一,年龄。乳酸菌奶粉一般不适合3岁以下婴幼儿食用,更适合3岁以上儿童、学生及中老年人群。“不在国家卫计委公布的可用于婴幼儿食品菌种名单里的奶粉产品,或者没有标示出菌株的乳酸菌产品,都不建议购给婴幼儿食用。”其二,食用条件。“根据宝宝体质决定,太小的孩子不建议多喝。出现胃肠不适、腹胀、腹痛、腹泻或者是便秘等,可以用乳酸菌(羊)奶粉来调节。如果这些症状消失了,就要喝婴配奶粉了,因为更营养。”宝宝的身体情况,决定了乳酸菌羊奶粉的食用,一是出于营养需求的考虑,二则是因为“如果长期食用乳酸菌奶粉,也会容易引起菌群失衡。”乳酸菌(羊)奶粉品类本身的“局限”都成为母婴渠道商操作、经营上的“壁垒”:纵使有着高毛利,渠道商想要突破重重障碍,刺破消费者的“偏见”提升其认知,完成乳酸菌(羊)奶粉初级阶段的市场教育,何其艰难!这与羊奶粉品类初期“野蛮式”的成长路径极为相似,但更为细分化的乳酸菌羊奶粉能否如它的泰国试管婴儿“前辈”——羊奶粉一样,实现市场的阶跃,成为母婴渠道名副其实的增量品类,我们拭目以待! 国际代孕医院专家温馨提醒:以上是关于乳酸菌羊奶粉潜力爆发,市场扩容的壁垒在哪?的相关介绍,如果您还有更多关于代生宝宝过程、代生男孩成功率代生宝宝费用的疑问,可拨打全国专线15629131557??电话咨询,国际代孕医院祝您好孕!
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